楼市遇冷,渠道成为开发商提振销售业绩的“良药”,尤其是新房销售市场。当渠道在营销中的地位越来越凸显和重要的时候,关于渠道垄断的质疑声音开始出现了。此前,就有自媒体质疑贝壳找房绑架渠道,通过垄断市场抬高佣金率。

　　对于渠道目前是否已经绑架开发商,地产资深营销人甘玫认为:“现在渠道过分妖魔化了。正常的状况是项目90%为自销,代理加渠道只占10%。”

　　房地产和互联网研究院院长相国良认为:“现在类似贝壳找房是主流渠道,在一些贝壳找房二手房经纪业务占60%以上份额的城市,确实存在单一渠道占比过大,拥有较大控制力的现象,但整体而言,渠道垄断不太现实,毕竟还有其他代理机构。”

　　贝壳找房董事长左晖也曾发文回应:2019年新房GMV大概15万亿+,真正通过外面渠道的大约20%,大多数还是开发商自销。这个比例未来几年会涨到50%,不会太高,也不会太低。当然新房总体GMV我们的判断会逐步下来的。另外,贝壳的新房GMV大概占30%,二手房是我们的核心业务。

　　综上,贝壳找房并没有绑架渠道,只是开发商对贝壳找房这种渠道商的依赖性在逐步加深。现如今,房子不好卖,项目去化速度明显放缓。购房者买房意愿降低之后,房企开发商获客难度变大,传统的营销方式也已经变得无效和乏力。

　　贝壳找房这种中介服务平台,手握购房者大数据,成为房企外部营销渠道的不二之选,房企对中介服务平台的营销路径依赖已然形成。路径依赖类似惯性,一旦步入某种路径,就很难轻易走出。贝壳找房这种中介服务平台就像注射器,一旦引入到项目营销,就会对房地产交易产生不可抵抗的强大力量,加速项目去化。强有力的营销效果,使缺乏营销渠道的房企加深了对其的依赖。

　　至于房企开发商如何破局,一方面,开发商要加强自身的营销团队和线上营销能力,逐步减少对渠道的依赖性;另一方面,与渠道商友好合作,做好渠道商的管控,制定和实施体系化、制度化的渠道管理,实现共生共赢。
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